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电磁开关新零售时代:五金企业应该怎么走?

2019-08-27

那个关于一亿的赌注,我相信大家都还历历在目。那是在2012年中国经济年度人物颁奖晚会的现场,电商代表马云与零售代表王健林的一亿赌局。赌约是什么呢?就是截止2022年,电商在中国零售市场份额占不到50%,马云就给王健林1亿;反之王健林给马云1亿。那么,时至今日,我们得到了怎样的答案呢?

10月13日,马云在第七届杭州云栖大会上发表演讲,提到,“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来,而物流的本质就是消灭库存。”何为新零售时代呢?新零售时代是在传统商业与电子商务相结合后的升级,通过线上线下的融合改变了人们消费的物理特性与边界,从而打造全新的消费模式与体验。那么对于传统的五金行业而言,我们该如何看待网络营销呢?

五金企业为什么要做网络营销?

随着时代的进步,互联网早已渗透每个行业,五金行业作为传统行业也在市场中苦苦挣扎,面临转型。80、90后开始占据社会主体,习惯使用网络看社会的他们代表着我们线上营销这条道路依然充满朝气。尽管未来电商将被新零售取代,但从现在看网络力量依旧巨大,五金企业除了要搞好线下,搞好线上也极为必要。

互联网带动产品推广,形成品牌效应。当一家公司拥有了自己的品牌,就等于在市场中有了代名词。网络是一个廉价的推广平台。推广就要自己努力,首先在网络上把自己的牌子做好口碑,线上口碑做好了,线下口碑就好起来。这个对知名度不高的中小型五金企业效果非常好。

突破空间与地域的限制,迎来更多客户流。五金销售无非是直营实体店和分销形式。而分销是占据了五金销售的半壁江山。这就需要分销商更加了解自己的产品,这样分销商更放心销售自己的产品。通过网络进行合作前的沟通与了解,必然省时省力。

怎样才能做好网络营销呢?

要想做出1+1>2的效果,必须是线上线下相结合。分解开来看,线上销售我们可能会遇到一些产品优劣、物流、售后等问题,而线下我们可能会觉得逛五金城耗时长、价格高等问题。但是,当我们将两者结合起来,不仅方便了企业在短时间低成本拓展渠道和市场,也为消费者提供了更为低廉的产品、更丰富的选择以及更便捷的购物方式,于双方都有利。所以,在新零售时代,线上与线下相辅相成,缺一不可。而五金企业要想做好营销必须迎合社会发展的规律,将二者的比较优势发挥到极致,才能在新时代站稳脚跟。

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